75 % uživatelů Pinterestu je připraveno nakupovat. To je hodně na platformu, o které si všichni myslí, že slouží jen na tvoření mood boardů, že jo?

Pokud lidi dostatečně inspirujete — pokud váš obsah a produkty sedí do jejich stylu, donutíte je přemýšlet, vzdělávate je, nebo v nich vyvoláte nějaký pocit — koupí si cokoliv, co je v tom podpoří. Ale vyžaduje to správný přístup k obsahu. Jako všechno. Před tvorbou obsahu už neutečete.

Pokud jste Pinterest někdy používali, víte, že jeho uživatelé jsou HODNĚ konkrétní a orientují se na niche obsah. Nehledají jen „trička" nebo „pohovku do obýváku". Hledají VIBE.

Prodáváte oblečení? Nepostujte tričko. Postujte celý outfit. A ještě lépe — buďte konkrétní. Festivalové outfity pro ženy, letní outfity, whimsy outfity (tohle slovo je teď obrovský trend). Lidé přesně to hledají. Přicházejí v určité náladě nebo hledají konkrétní obsah, co odpovídá jeiich stylu a vy si je musíte podchytit v té správné chvíli.

A tohle neplatí jen pro módní značky. Funguje to napříč úplně různými kategoriemi produktů. Obchody s dekoracemi a nábytkem postují „útulný čtenářský koutek" místo fotografií jednotlivých kusů nábytku. Kuchyňské značky zveřejňují fotorecepty místo fotek nádobí, ve kterém vařili. Stavební firmy, které nabízející domy na klíč, přidávají půdorysy pro inspiraci…

To jediné, co potřebujete pro dokonalou Pinterest strategii

Poznejte své publikum natolik dobře, abyste věděli, co přesně hledají, když otevřou Pinterest. Zjistěte, do jakého světa chce váš zákazník patřit. Jaké jsou jeho reálné myšlenkové pochody, ne to, co si vy myslíte že chtějí.

Pokud prodáváte kancelářské židle, váš zákazník na Pinterestu nehledá „ergonomická kancelářská židle." Hledá „home office setup", „minimalistická kancelář" nebo „moody workspace." Stejný člověk, stejný produkt, ale ÚPLNĚ JINÝ vstupní bod.

Co se vašim zákazníkům líbí? Jakou atmosféru se snaží vytvořit? Jaké nástěnky si zakládají? Jaká slova se objevují v pinech, se kterými interagují?

Tohle je průzkum publika, na kterém skutečně záleží. Je to jeden z nejdůležitějších kroků, které pro své podnikání musíte udělat — a firmy to neskutečně podceňují.

Dělají základní práci s personami, protože někde viděly, že by je „mít měly" — věk, lokalita, příjmová skupina, rodinný stav. Ale persona vytvořená na základě demografie a povrchních informací vám neřekne, že by bylo fajn váš produkt propagovat jako ideální do světlé minimalistické pracovny nebo do pokoje fanouška k-popu. To vám řeknou boardy, které si vaši zákazníci zakládají.

Pinterest má skvělý nástroj Pinterest Trends, kde můžete sledovat témata a klíčová slova, která trendují teď, sezónně nebo celoročně. Pro podrobnější analýzu můžete filtrovat trendy podle věku, země a pohlaví uživatelů. A nejlepší funkce je, že můžete jednoduše vyhledat konkrétní klíčové slovo a zobrazit si jeho statistiky. Pinterest Trends milujeme!

Vlastnosti produktu nejsou AŽ TAK důležité

Podívejme se pravdě do očí. Pokud nemáte opravdu unikátní produkt, jeho vlastnosti nejsou až tak důležité. Váš konkurent má naprosto stejný mechanismus zavírání skříňky. Možná prodává doslova ten samý produkt. Ale pokud ho dokážete zasadit do estetiky herního pokoje a oni stále postují jen fotografie skříňky na bílém pozadí, máte výrazně vyšší šanci na úspěšný prodej.

Pinterest má vlastní SEO logiku a odměňuje specifičnost způsobem, který na Google v takové míře nefunguje. Lidé nehledají „šaty." Hledají „cottagecore midi dress for summer wedding" Nehledají „nápady na obývák," ale „dark academia apartment living room small space."

Plánování a tvorba obsahu je tedy vlastně práce s klíčovými slovy — ale ta klíčová slova jsou pocit, atmosféra a konkrétní styl, ne vlastnosti produktu.

Měli byste inzerovat na Pinterestu?

Rozhodně to otestujte. Jak v placených kampaních, tak v organickém obsahu. Vyzkoušejte několik kreativ, které odpovídají tomu, co si vaše publikum skutečně ukládá. Nerecyklujte obsah z Instagramu! Podívejte se, jak vypadají příspěvky na Pinterestu, a vytvořte něco, co by zapadlo do boardu, na který by si to uložili.

Průzkum klíčových slov, o kterém jsme mluvili, nepomáhá jen organickému obsahu — přímo v Pinterest Ads si můžete zvolit cílení podle klíčových slov. (Jen znovu připomínáme, že Pinterest Trends existuje a je skvělý. A nejen pro Pinterest — hodí se i pro sledování trendů na sociálních sítích a hledání témat pro obsah obecně.)

Nikdo neříká, abyste do Pinterest reklam nalili celý rozpočet… ale diverzifikujte. CPC jsou stále relativně nízké ve srovnání s Meta a Google a připravenost k nákupu je skutečně vysoká. Velký boj o pozornost teď probíhá jinde, což znamená, že tu máte prostor experimentovat bez toho, abyste utráceli velké peníze.

Mimochodem, laťka pro to, abyste na Pinterestu vynikli, je překvapivě nízká. Hlavně proto, že většina značek stále jen postuje fotky produktů a diví se, proč nikoho nezajímají.